一般在健身房里,团操都吸引大量的会员参与,很多女性会员喜欢这种集体课程的氛围,会员间的相互激励也让新近加入的会员更容易坚持到课程结束。

会员对团操课程的满意度高低,与健身房每日客流量息息相关。大家都知道优秀团操课程的价值,但少有健身房的团操课程能让会员持续满意。

团操教练

为什么会员满意度低?原因之一是专职团操教练少。

健身房排课时,教练的来源有专职团操教练、私教兼团操教练、合作的兼职团操教练,大部分健身房的课程表是由几种来源的教练混排而成。

专职教练团队的上课质量高,健身房可以灵活排课,授课也较规范。但优秀的专职教练的费用也较高,人数较多的专职团操教练团队更不是一般健身房负担得起的,小型健身房就根本养不起。而兼职的团操教练少有时间与精力,去参加各种新课程的培训以跟上市场潮流的变化,对已有课程的更新也不是很重视,结果就是上课的效果与新人差距不明显,自身价值并没有持续提高。

小型健身房从成本控制的角度考虑,会优先使用兼职的团操教练,所以我们看到,从大型连锁健身房到小型单店健身房,课程表的排课质量呈逐渐下降趋势。

更深层的原因在于团操教练的收入水平相对较低。

从2000年商业健身房兴起到现在,十多年的时间,团操教练的收入几乎原地踏步,这在现今中国的任何行业几乎都无法想象。

十多年前,杨新民老师曾在深圳有过短暂的健身房教练生涯,月收入才5000元,那时团操教练的收入能轻松过万,让人羡慕不已。

但十多年过去了,健身市场的迅猛发展,让健身房的其他岗位,如会籍、私教、管理人员等,平均收入逐年走高,可团操教练的单节课时费,却一直没有什么变化。现在月收入能过2万的团操教练凤毛麟角,但私教月收入超过这个数的却很多。

成长为一名优秀团操教练所付出的成本,根本不比成为一名优秀私教低,但两者的收入差距却越来越大,而且团操教练向上的成长空间更有限。相对收入低,职业天花板明显,使得愿意长期从事团操职业的教练很少,很多的优秀的团操教练过了30岁就开始考虑转其他岗位,如管理、培训,或干脆转行。

优质内容的匮乏也导致健身房会员没法满意。

国内的团操教练的培训机构,接触过清波、567GO,它们每年培训出很多新的教练,各个大学的健美操专业每年也输出很多教练。但在优质团操内容输出方面,大家却都没什么进展。

虽然有一些机构,如亚洲健身学院、小斑,还有一些大的健身连锁,定期会做新团操课程发布。但从数量和质量两方面来评判,国内所有相关机构加起来,在团操的内容输出上也比不过莱美。毕竟持续的多种类课程输出需要优秀的专业研发团队和大量的资金投入,在投入上的巨大差距,造就了今天莱美体系的一枝独秀。

团操

莱美做的够好了吗?至少在中国还不够好。在莱美官网上,深圳的授权健身房门店不足20家,要知道深圳现在有700家健身门店,渗透率不到5%。全北京的授权健身房门店只有49家,莱美中国的大本营上海,也就99家授权门店,而上海足有2000家健身房门店。目前全国各地的授权门店数量,与莱美体系在团操界的地位实在不符。

莱美在中国做的不好吗?但目前还找不到同等级的竞争对手。国内健身房想要为会员提供高质量的团操内容,莱美都是绕不过去的合作对象,像目前主打团操的杭州乐刻、深圳超级猩猩等,都选择成为莱美的授权门店。

差不多两年前,莱美从时尚动力那里收回了代理权,选择自己来做,但两年过去了,好像进展不大。十几年前的授权模式,包括授权价格,到今天都没什么大的变化。再看看国内健身房这十几年来的快速发展,不断推陈出新的销售模式、经营模式、盈利模式,莱美在中国做的不好也就不让人奇怪了。

前段时间特意去参加莱美课程在深圳的一个发布会,因为到会的人少,发布会延迟了半小时不说,可坐150人的会议室,稀稀落落坐的人不到1/4,还有很多人中途就离开了。什么原因导致这个局面不论,单从结果来看,莱美在中国推广做的不好。

低收入导致优秀团操教练数量不足,而优质内容的匮乏,使得整个产业发展缓慢。优秀的教练、优质的内容如果不能产生很大的市场价值,这个产业就没有快速发展的机会。

团操加上互联网后,其实有机会把优秀团操教练、优质内容进行变现。国内很多创业公司直接把受众瞄准在家进行锻炼的人群,提供网络视频教学与练习。这个模式够轻,能降低成本,节约客户的时间,但健身的效果呢?与在健身房上团课的人群对比,在家通过网路视频练习的人群,长期坚持下去的比例要低得多。

一起上课的氛围、教练面对面的感染力、周围人的相互鼓励等,是健身能够坚持下去的一个很重要的原因,而这不是简单的网络视频能解决的。

这方面已经成功的是Peloton,一流的软件,酷的单车,再加上优质的内容输出,才是Peloton能够成功的基础。

莱美持续产出大量的优质内容,在这方面遥遥领先所有对手,有可能通过互联网的形式改变整个产业。但在中国,莱美也是最没有可能的,公司的架构、经营模式决定莱美中国公司没有自主冒险的权力与机会。


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